《红黑商战》通过竞争关系的双方出红或出黑，形成盈亏关系，进行模拟商场博弈的一项活动，严格上属于角色扮演的体验活动，后来演变成拓展训练的经典项目，并由此研发出很多类似的活动，最著名的“七巧板”项目和红黑商战的理论基础就有异曲同工之处，还有很多的诸如“木塔”、“捕鱼”等项目，也都包含者博弈论的基础理论。

最原始的《红黑商战》是这样的：按照参加拓展训练的团队，每位学员模拟成一家公司的股东，在市场上和另外一家公司存在着竞争关系，他们手里只有两种经营策略，一个就是出红，一个就是出黑（初始，大家都不明白为什么要出红，为什么要出黑，我就只好这样解释：假如出黑代表着品牌经营，保持高价格；而出红呢，就代表低价倾销，侵占市场；每个公司只有这两种经营方法）；规则只有一条：务必当真，尽量做到决策的时候全体一致同意（也就是只要有一个股东不同意，决策无效）！目标也只有一个：争取最大盈利！游戏法则是：双方同时出红，各亏100万；双方同时出黑，各盈100万；一个出红，一个出黑，出红的盈100万，出黑的亏100万！

上面这些黑体字是印在记分表上的，教练要说的话就是不断强调当真，每个学员都是股东，自己在公司里投入100万股本，一旦亏损不能盈利，那就连饭都吃不上了。布置完成之后，给每组学员发红、黑色各一张的扑克，不让学员过多商量，让队长决定，出红还是出黑尝试一轮，这一轮不计入成绩，是为了让大家看到怎么计算分数，这个时候，队长们都会随意地出示一张扑克，教练快速算出结果公布出来，学员大部分人到了这个时候就几乎明白了，这个活动不是一开始想的那么简单了，而教练就在这个时候，把所有的团队分配到不同的区域去开展内部讨论，学员来到自己的区域就开始埋头计算与讨论了；整个红黑商战活动总共进行六轮PK，第三轮和第六轮的盈亏系数会加倍，也就是到了第三轮和第六轮盈亏数为200万。

经过一阵紧张的计算之后，很多学员开始和教练套话，他们会说：“我们决定了，只有坚持出红，就可以保证绝不会输，教练，你说对不对？”这时候，我都会笑笑说“嗯，有道理！”也有一些学员会说：“我们决定了，一直出黑，出到感动对方和我们一起出黑，教练，你看行吗？”我也会说“很好的想法！”不管学员说什么，我还是会强调，活动必须一轮一轮来做；看看时间差不多，15分钟左右，就该催促每队学员做出第一轮的决策，往往在第一轮里，会有很少数的队出黑，大多数队都会出红，一宣布出黑的亏损100万，和他有竞争关系的团队盈利100万的时候，出黑的团队内部一定是吵声一片，相互的埋怨之后，一种报复的心理油然而生（并且这个报复心理是站在道德高度上的报复，看看，我们出黑了，你不出），不让我们活，我们也一定搞死你！而出红的团队，反正已经赚到100万，后面怎么办，走一步看一步吧；两个同时出红的团队，心态上倒都是平和的，好像知道不管怎么做，反正都是死，也没想着还有别的办法可行；（教练这个时候是很忙的，忙着到各个团队宣布第一轮成绩）

第一轮与第二轮，教练通常都不会太过于干预，关键的第三轮开始了，由于系数加倍，学员也更重视这一轮的结果，后来也加上这个项目做得多了，学员会打听前面的学员怎么做的，这个时候学员会提出可不可以沟通，能不能和竞争对手见个面等等的问题，教练的统一回答就是“规则只有一条：全体一致同意！”，居然有的团队会冲出去和对方沟通，也有的团队会说，那就算了，沟通也没用，每每看到这类事情的发生，教练是最哭笑不得的了；其实这个时候教练的干预就是要让他们开始寻找解决问题的方法，毫无疑问的是，沟通本身就是一种方法；恰恰是采取了沟通，越发清晰暴露出人性深处的一些内容，记得有一次，两个竞争团队，都签下文字，保证出黑，双方也是信誓旦旦，绝不出红；那些跟队学习的教练都围着我说，都出黑了，你怎么办（意思是后面怎么引导回顾，大家已然双赢了，教练还能讲什么）？我只是嘿嘿一笑说，继续看！果不其然，其中一个团队最终决定改出红了，盈利200万，整个团队一片欢声笑语，另一个团队就是咬牙切齿，一定要报复！看到这里，从英国留学回国的广州客座美女教练，眼泪一下就出来了，我们一帮教练都上去安慰她，告诉她这只是游戏，不代表人性，今天回想起来，那时候教练队伍的朴实、向上，真是行业之大幸！

第三轮过后，如果还没实现双赢局面，后三轮的进程就会快了很多，这个时候，感性的力量是很大的，尽管还有些学员强调再相信一次对方，共同实现双赢，但绝大多数学员都在气愤的氛围中坚持要死一起死的决心。

这个活动的回顾，教练一般捞不着讲话的，学员们会一个接一个的诉说自己的感受，自己多么的善良，敌人多么的丑恶，往往那些真正盈利的团队，这个时候是最难受的，成了千夫所指的违背良心的人，不讲信誉的人。教练怎么把话题从单纯的道德谴责引导回理性的竞合关系、双赢理念是整个这门课程的关键，要保护所有学员的积极性，还要让他们在情绪激动之后接受正确的理论知识，还要不破坏真实环境下的人际关系，真正实现培训的价值。可以说，成功演绎红黑商战课程，是每一位拓展训练教练走上职业讲师的最有价值的第一步！

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